PAPA: que es esto Ari es tuyo?
ARI:No, no se supongo que es de Joally.
MAMA:Es tuyo yoya?
JOALLY:si mama es mio
PAPA:jajaja tu tobillito
ARI: flans? que hace flans aqui?
JOALLY: pues me gusta flans.
EMMY: y esas mamadas que?
MAMA: orale las tanguiuchis eh.
EMMY: y que hace Daniel ahi mama?
MAMA: no se tu hermana... hay si hay si UNAM.
MAMA: ya me imagino tu ahi trepada jajajajaja.
EMMY: De que es esto Joally?
JOALLY: Un trabajo de la clase de comunicación.
MAMA: esta eres tu? tu sola te dibujaste?
EMMY: por que tienes a Daniel tantas veces en la cabeza?
ARI: porque esta enamorada de el si o no carnala?
JOALLY: simon we jaja
PAPA: jaja esta deforme, che yoyita.
MAMA: no manches unika de kotex.
JOALLY: jjaja
MAMA: esta chido yoya
JOALLY: simon ehh!
MAMA:  te vas a llevar tu trabajo? para despegartelo mientras te apuras.
JOALLY: no ma' gracias ahi dejalo.
ARI: Y esto te lo llevaras ya o que?
JOALLY: pues no se.
LALO:esto que es?
LALO: esta chidisimo wey, a huevo la chela jaja a huevo esta deberia ir aqui y esta aca.
JOALLY: jajajajaja che baboso

         

Subtema: Roles, Liderazgo, Identidad, Cohesión.

PRÁCTICA 6: Roles y Liderazgo. Frases de líder.

Objetivos: Que los participantes:

• Comprendan que no basta tener intercambios de palabras, juicios, y criterio, sino que debemos mayor participación y el manejo de seguidores y evaluar las frases o citas que se te presentan.
• Experimenten, a través de este ejercicio, cómo percibimos a los líderes y que significados les otorgamos.
• Tener una amplía imaginación para que interpreten el significado de las frases que tenemos con los demás a través de las frases famosas.

Descripción de los objetivos:

Cada uno de nosotros percibe la realidad comunicativa a través de las frases que se presentan sobre lo que es un líder, de acuerdo a personalidades mundialmente conocidas. Tienes que escribir las distintas sensaciones, emociones, experiencias y reacciones que te provoca cada una de ellas y que nos dejan una enseñanza y entendemos lo que otros han escrito.

Que interpretemos los pensamientos que recibimos de los demás y de los que manejan seguidores que nos permitan elaborar nuestros propios juicios o que nos lleven a evocar afirmaciones positivas o negativas.

Actividades:

Dentro de cada uno de sus blog, los alumnos realizarán la práctica sobre lo que se está viendo del tema. Les pido que empiecen a escribir lo que les provoca las frases; se les recomienda que no copien ni pidan opiniones a los demás para no distorsionar los resultados.

Cada uno leerá todas las frases o pensamientos y escribirá, sobre cada uno de ellos sobre los renglones en blanco, lo que le evocan y ha logrado comprender.

Después de que todos hayan respondido el ejercicio, se les pide que lean sus respuestas y si las afirmaciones coinciden con las palabras que estaban pensando con lo que leen otros, entonces mencionaran que les provocó y si las respondieron de la misma manera.

Duración:

30 minutos.

Tamaño del grupo:

Hasta 60 personas.

Disposición del grupo:

Trabajarán de manera individual y posteriormente las revisaremos en plenaria dentro del salón.

Material a utilizar

Computadora, Internet donde contesten lo que les provocaron las frases o pensamientos que les presentamos. Haganlo de manera afirmativa cada una de sus contestaciones.

Frases de líder

1.- No se trata de ser el primero, sino de llegar con todos y a tiempo. - León Felipe

ESTA FRASE ME EVOCA MUCHA CONFIANZA A A SEGUIR INTENTANDO NO IMPORTANDO QUE NO GANE LO IMPORTANTE ES INTENTARLO.

2.- Se ha alcanzado la excelencia como líder cuando la gente lo sigue a uno a todas partes, aunque sólo sea por curiosidad. Colin Powell

 CUANDO LA GENTE TE SIGUE A TODOS LADOS DIFÍCILMENTE LO HARÁ POR CURIOSIDAD LO HACEN PORQUE LES GUSTA TU FORMA DE DIRIGIR.

3.- Un líder sabe qué se debe hacer. Un administrador sólo sabe cómo hacerlo. - Ken Adelman

 UN LIDER ES AQUE QUE SABE HACER Y LO HACE EN EL MOMENTO INDICADO, LO HACE SIN TITUBEAR, Y SIEMPRE LO HARA BIEN.

4.- La reflexión es uno de las principales medios que tienen los líderes de aprender del pasado. -Warren Bennis

UN LIDER ES AQUE QUE APRENDE DE LOS ERRORES. Y NO LE DA MIEDO FALLAR.

5.- Lo que hacemos es resultado directo no sólo de qué y cómo pensamos, sino también de qué y cómo sentimos. - Warren Bennis

 UN LÍDER SIEMPRE SE SENTIRÁ SEGURO DE LO QUE HACE , YA QUE PARA TOMAR UNA DESICION LA PIENSA DETENIDAMENTE.

6.- La diferencia entre un hombre común y corriente y un guerrero es que el guerrero lo acepta todo como un desafío, mientras que el hombre corriente lo toma todo como una bendición o una maldición. - Warren Bennis

ESTA ME EVOCA MUCHA SEGURIDAD YA QUE  TODOS SOMOS QUIEN SOMOS Y YO ME CONSIDERO UN GUERRERO. 

7.- Los líderes se distinguen de los demás por su constante apetito de conocimientos y experiencias, y, a medida que su mundo se amplía y se vuelve más complejo, sus medios de comprensión también se multiplican y se refinan. Warren Bennis

ESTO ME EVOCA MUCHA EMOCIÓN Y GANAS DE SEGUIR ADELANTE QUE EL MUNDO NO SE ACABA POR QUE NO TE SALE A LA PRIMERA LO QUE QUIERES.

8.- La manera de atraer y motivar a las personas determina el éxito del líder. . Warren Bennis.

 EL LIDER SIEMPRE SERA UN EJEMPLO A SEGUIR Y ESTO EVOCA MUCHA SEGURIDAD.

9.- El carácter es vital en un líder, la base de todo lo demás. . Warren Bennis

EL CARÁCTER DE UN LÍDER SIEMPRE SERA MUY FUERTE  YA QUE TIENE QUE TENER LA AUTORIDAD SOBRE TODOS LOS DEMÁS.

10.- A los líderes no se les da un jefe; a los líderes se les maneja como líderes. Alfonso Romo.

SIMPLEMENTE UN LÍDER SERA UN LÍDER , SIN IMPORTAR QUE EN EL GRUPO AYA UN JEFE EL LÍDER SERA EL LÍDER.

11.-La función de un líder es elevar las aspiraciones de las personas y liberar sus energías para que traten de realizarlas. - David Gergen

 UN LÍDER SIEMPRE E MOTIVARA A SEGUIR ADELANTE SIN IMPORTAR CUANTAS VECES FALLES.

PRACTICA 4: Concepto de grupo. “El grupo y yo”

Del tema: Concepto y características de los grupos: Roles, Liderazgo, Identidad, Cohesión y Objetivos de grupo, Redes de comunicación, Recursos y medios.

PRACTICA 4: Concepto de grupo. “El grupo y yo”

Objetivos: Que los participantes:

·         Visualicen las reacciones que se tienen cuando una persona se presenta ante un grupo.

·         Analicen la forma en que los jefes o líderes de grupo toman decisiones para motivar a los miembros de los grupos.

·         Propiciar la interacción sobre la mejor forma en que se deben aplicar los estímulos hacia el trabajo.

Descripción de los objetivos:

Se presenta el cuestionario de "Escala de Poder".

Se solicita que en forma individual contesten bajo las siguientes normas:

a) Debe responderse lo más sinceramente posible.

b) Se deben anotar estrategias diferentes en cada renglón y para cada tipo de interacción.

c) Olvidar respuestas particulares y anotar conductas más frecuentes.

Posteriormente se les solicita que intercambien información, exponiendo razones y solicitando comentarios sobre las estrategias a que el consenso del grupo haya llegado. Para reportar en cada uno se sus blogs, se hacen comparaciones con marcos teóricos, en el grupo. Se obtienen conclusiones.

Actividades: Instrucciones específicas:

Se pide a cada participante responda el cuestionario en forma clara, sincera y espontánea, expresando sus vivencias, sentimientos y actitudes.

Recursos materiales a utilizar:

Un salón iluminado y amplio para que el grupo trabaje con eficiencia.

Cuestionarios para los participantes que vienen en este blog de trabajo.

Duración:

15 minutos para contestar el cuestionario "Escala de Poder".

20 minutos para el análisis en grupos.

30 minutos para la discusión plenaria.

Total: 65 minutos.

Tamaño del grupo:

Ilimitado.

Disposición del grupo:

Primera etapa: Los participantes trabajaran en lo Individual.

Segunda etapa: en equipos de cuatro personas.

Tercera etapa: todo el grupo.

Desarrollo:

Se procederá a contestar el cuestionario.

Se discuten los resultados entre el grupo.

CUESTIONARIO: "Escala de Poder".

1. ¿Cómo sientes al grupo?

Desde mi punto de vista el grupo es muy unido y solidario

2. ¿Qué esperas del grupo?

espero hacer grandes amistades  y trabajar como lo que somos un equipo.

3. ¿Qué espera el grupo de ti?

No se lo que espere de mi pero lo que si se es que daré lo mejor de mi para todo el grupo

4. Cuando el grupo guarda silencio, ¿cómo te sientes?

Siento que todos piensan lo mismo pero nadie lo expresa

5. Cuando alguien del grupo acapara la conversación, yo.

Simplemente le pongo atención  y si no es correcto lo que dice lo auxilio

6 ¿Cómo sientes al líder?

En realidad no hay un líder  y por tanto no siento nada. Y si hubiese un líder sentiría respeto hacia el .

7. Me siento bien cuando el líder.

Habla con propiedad

8. Me siento mal cuando el líder.

No sabe que decir a los demás.

9. Me acerco al grupo cuando.

No están haciendo nada.

10. Me aparto del grupo, cuando.

Que unos trabajen y otros no estén haciendo nada.

11. En un grupo siento mucho miedo de….

De que se puedan separa y a su vez hacer mas grupitos.

12. Dentro del grupo repruebo.

 que solo trabajen unos cuantos y los demás no hagan nada.

13. Cuando alguien dentro del grupo se siente mal, yo.

Le pregunto que si puedo ayudarle en algo, si puedo lo hago y si no , pues no.

14. Me doy cuenta que el grupo me ve como una persona.

Cuando todos actúan de la misma forma colectivamente hablando.

15. Me gustaría participar en el grupo diciendo y haciendo.

Cosas que puedan ayudar a los demás a entender conceptos de la materia.

16. Quisiera que el grupo no fuera tan.

Cosas que puedan ayudar a los demás a entender conceptos de la materia.

17. ¿Me expreso como pienso y siento? SI   NO ¿Por qué?

Si lo hago , ya que si no lo hiciera seria hipócrita , por eso es que lo que pienso lo digo.

18. ¿Se expresan los demás como piensan y sienten?

He visto que la mayoría si lo hacen

19. Para que el grupo fuera más espontáneo y productivo, a mí me gustaría.

Ser un poco mas didáctico .

           

Tema: Actitudes, habilidades y valores en la comunicación intrapersonal e interpersonal. Ruido, Redundancia, Fidelidad.

PRÁCTICA 12: Pensemos negativamente.

Objetivos: Que los participantes:

·         Evalúen las respuestas que tenemos que construir ante los demás para evitar los conflictos, malos entendidos y ubicar las principales reglas a seguir.

·         Comprendan la importancia de aceptar las recomendaciones, juicios y conductas que nos permitan valorar a partir de la concepción que tenemos de los demás y de lo que nos toca asumir para lograr un equilibrio consigo mismo y con su realidad.

·         Evalúen la forma como tienen que dirigirse a los otros a partir de negar lo que son recomendaciones para que modifiquen parte de su actuación y puedan sobresalir como seres humanos.

Descripción de los objetivos:

Con el conjunto de recomendaciones que se te presentan en la parte de abajo de esta práctica, cada uno de los participantes responderán de manera opuesta o negativa a las apelaciones, réplicas, guías o afirmaciones.

No se trata de responder en forma literal a lo que se afirme, sino de provocar en los que los lean, una reflexión, hilaridad, regocijo y una experiencia de aprendizaje significativo.

Actividades: Instrucciones específicas:

Después de la lectura de cada uno de los párrafos de recomendaciones que se te dan, tu tarea inmediata es el de elaborar, de cada una de las afirmaciones, una propuesta de lo que no se debe realizar. Esta tarea la realizarás en la biblioteca de su hogar o lugar de estudio favorito.

Presentarás tus resultados en tu blog y seleccionarás compañeras(os) como integrantes de tu equipo con el que te toca trabajar, el que se organizará al principio de iniciar esta semana. Discutirán los acuerdos y desacuerdos emanados de las afirmaciones. ¿En qué están de acuerdo y en desacuerdo?

Recursos materiales a utilizar:

Computadora en Internet con las respuestas de cada uno de los participantes.

Recomendaciones

1.- La única forma de salir ganando en una discusión es evitándola. ¿Por qué demostrar a un hombre que se equivoca? ¿Has de agradarle con eso? ¿Por qué no dejarle que salve su dignidad? No se te pidió una opinión. No hacía falta. ¿Por qué discutir con él? Hay que evitar siempre el ángulo agudo. Sólo hay un modo de sacar la mejor parte de una discusión: evitarla. "Si discute usted, y pelea y contradice, puede lograr a veces un triunfo; pero será un triunfo vacío, porque jamás obtendrá la buena voluntad del contrincante" dijo Benjamin Franklin. Piense, pues, en esto ¿Qué prefiere tener: una victoria académica, teatral, o la buena voluntad de un hombre? Muy pocas veces obtendrá las dos cosas. "El odio nunca es vencido por el odio sino por el amor" y un malentendido no termina nunca gracias a una discusión sino gracias al tacto, la diplomacia, la conciliación, y un sincero deseo de aprecia el punto de vista de los demás.

Lo que no se debe de hacer:  es evitar la discusión ya que si se hace esto no se podrá resolver el problema por el cual se haya sucintado esta discusión.

2.- "No debe perder tiempo en discusiones personales la persona que está resuelta a ser lo más que pueda, y menos todavía debe exponerse a las consecuencias, incluso a la ruina de su carácter y la pérdida de su serenidad.

Ceder en las cosas grandes sobre las cuales no puedes exhibir más que derechos iguales; y ceder en las más pequeñas aunque te sean claramente propias. Decía Abraham Lincoln: “Mejor es dar paso a un perro, que ser mordido por él al disputarle ese derecho. Ni aun matando al perro se curaría de la mordedura"

   Lo que no se debe de hacer es :una persona nunca debe de limitara otra y si lo hace no debe de sentirse limitada ya que todos en esta vida somos iguales y lo que puede hacer uno lo puede hacer el otro y si entra uno en discusión por alguno u otro problema afrontar las consecuencias.

3.- Para impedir que un desacuerdo se transforme en una discusión: Acepte el desacuerdo (Cuando dos socios siempre están de acuerdo, uno de ellos no es necesario); quizás esté en desacuerdo de su oportunidad de corregirse antes de cometer un grave error. Desconfíe de su primera impresión instintiva. Controle su carácter. Primero escuche, dele a su oponente la oportunidad de hablar, déjelo terminar. Busque las áreas de acuerdo y expóngalas antes los demás para que las acepten o rechacen.

Lo que no se debe de hacer: lo que no se debe de hacer es llegara la discusión y no poner atención de lo que se esta hablando ya que si esto se hace  y es hay donde empieza tergiversar algunas palabras y es hay donde empieza la discusión

4.- Sea honesto; busque los puntos donde puede admitir su error, y hágalo, discúlpese por sus errores, eso desarmará a sus oponentes y reducirá la actitud defensiva. Prometa pensar y analizar con cuidado las ideas de sus oponentes; y hágalo en serio, sus oponentes pueden tener razón.

Agradezca sinceramente a sus oponentes por su interés. Posponga la acción de modo que ambos bandos tengan tiempo de repensar el problema (sugiera otra reunión). Cuando dos personas gritan, no hay comunicación, sólo ruido y malas vibraciones.

Lo que no se debe de hacer: es no admitir los errores ya que si  ya que si se hace esto pude que otros vean  el error y decirle que esta equivocado y entonces  empezar y una discusión donde solo hay ruido y no se pude tener una comunicación placentera

5.- Demuestre respeto por las opiniones ajenas. Jamás diga a una persona que está equivocada. No empiece nunca anunciando: Le voy a demostrar tal y tal cosa. Hace que quien lo escucha quiera librar batalla con usted, antes de que empiece a hablar. Si va usted a demostrar algo, que no lo sepa nadie. Hágalo sutilmente, con tal destreza que nadie piense que lo está haciendo.

Si alguien hace una afirmación que a juicio de usted está errada -sí, aun cuando usted sepa que está errada- es mucho mejor empezar diciendo: Bien, escuche. Yo pienso de otro modo, pero quizá me equivoque. "Ponte rápidamente de acuerdo con tu adversario" No hay que discutir con el cliente o con el cónyuge o con el adversario. No le diga que se equivoca, no lo haga enojar; utilice un poco de tacto, de diplomacia.

Lo que no se debe de hacer es esconderse para poder probar algo si  uno lo va aprobar es porque posee el conocimiento y por ende ese conocimiento le acostado aprenderlo y no se va a quedar en el anonimato solo porque al otro no le parece que lo corrijan

6.- Si usted está equivocado, admítalo rápida y enfáticamente. Si sabemos que de todas maneras se va a demostrar nuestro error, ¿no es mucho mejor ganar la delantera y reconocerlo por nuestra cuenta? ¿No es mucho más fácil escuchar la crítica de nuestros labios que la censura de labios ajenos?

Diga usted de sí mismo todas las cosas negativas que sabe está pensando la otra persona, o quiere decir, o se propone decir, y dígalas antes de que él haya tenido una oportunidad de formularlas, y le quitará la razón de hablar. Cuando tenemos razón, tratemos pues de atraer, suavemente y con tacto, a los demás a nuestra manera de pensar; y cuando nos equivocamos -muy a menudo, por cierto, a poco que seamos honestos con nosotros mismos- admitamos rápidamente y con entusiasmo el error. "Peleando no se consigue jamás lo suficiente, pero cediendo se consigue más de lo que se espera".

Lo que no se debe de hacer : es esconder el error ya que es peor que otros lo encuentren y se lo digan que si tu lo encuentras y de las criticas de los demás lo corriges

7.- Empiece en forma amigable. Si vienes hacia mí con los puños cerrados -dijo Woodrow Wilson- creo poder prometerte que los míos se apretarán más rápido que los tuyos, pero si vienes a mí y me dices: "Sentémonos y conversemos y, si estamos en desacuerdo, comprendemos por qué estamos en desacuerdo, y precisamente en qué lo estamos", llegaremos a advertir que al fin y al cabo no nos hallamos tan lejos uno de otro, que los puntos en que diferimos son pocos y los puntos en que convenimos son muchos, y que si tenemos la paciencia y la franqueza y el deseo necesario para ponernos de acuerdo a ello llegaremos." Es como el juicio que dice: "Una gota de miel caza más moscas que un galón de hiel".

 Lo que no se debe de hacer: es empezar violentamente una conversación ya que si se hace esto el oyente también le responderá violentamente y esto los llevara a una discusión que no prosperara .

8.- Consiga que la otra persona diga "Sí, sí", inmediatamente. Cuando hable con alguien, no empiece discutiendo las cosas en que hay divergencia entre los dos. Empiece destacando -y siga destacando- las cosas en que están de acuerdo. Siga acentuando -si es posible- que los dos tienden al mismo fin y que la única diferencia es de método y no de propósito.

9.- Cuando una persona ha dicho No todo el orgullo que hay en su personalidad exige que sea consecuente consigo misma. El orador hábil obtiene "desde el principio una serie de Seis", como respuesta. Discutir no da beneficios, es mucho más provechoso e interesante mirar las cosas desde el punto de vista del interlocutor y hacerle decir "sí, sí" desde un principio. Método socrático: obtener una respuesta de "sí, sí". Hacía preguntas con las cuales tenía que convenir su interlocutor. Seguía ganando una afirmación tras otra, hasta que tenía una cantidad de "seis" a su favor. Seguía preguntando, hasta que por fin, casi sin darse cuenta, su adversario se veía llegando a una conclusión que pocos minutos antes habría rechazado enérgicamente. Quien pisa con suavidad va lejos.

Lo que no se debe de hacer es que el orgullo nos deje llevar ya que muchas veces por el orgullo no nos damos cuenta de nuestros errores y eso hace en el fututo volvamos a fallar de la misma forma.

10.- Permita que la otra persona sea quien hable más. Casi todos nosotros, cuando tratamos de atraer a los demás a nuestro modo de pensar, hablamos demasiado, lo cual es un error. Dejemos que hable la otra persona. Si estamos en desacuerdo con ella, podemos vernos tentados a interrumpirla. Pero no lo hagamos. Es peligroso. No nos prestará atención mientras tenga todavía una cantidad de ideas propias que reclaman expresión. La verdad es que hasta nuestros amigos prefieren hablarnos de sus hazañas antes que escucharnos hablar de las nuestras. En conclusión: "Si quieres tener enemigos, supera a tus amigos; si quieres tener amigos, deja que tus amigos te superen".

 Lo que no se debe de hacer es no poner atención ya que si no se presta atención al oyente este no nos pondrá atención cuando queramos hablar y eso pasa ata con nuestros amigos ellos se aburren de siempre escucharnos pero si los dejamos que hablen se ponen de buen humor.

11.- Permita que la otra persona sienta que la idea es de ella. Trate honradamente de ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona. ¿No sería más sagaz hacer sugestiones y dejar que los demás lleguen por sí solos a la conclusión? Al hombre hay que enseñarle como si no se le enseñara y proponerle lo desconocido como olvidado. Dejar que la otra persona sienta que la idea es suya. "La razón por la cual los ríos y los mares reciben el homenaje de cien torrentes de la montaña es que se mantiene por debajo de ellos. El sabio que desea estar por encima de los hombres se coloca debajo de ellos; el que quiere estar delante de ellos se coloca detrás" manifestaba Lao Tsé.

 Lo que no se debe de hacer es copiar ideas ajenas ya que siempre habrá uno mejor que nosotros ya que este perfeccionara su idea y nosotros solo nos quedaremos con la idea anteriormente copiada y nunca tendremos un criterio propio

12.- Recuerde que la otra persona puede estar equivocada por completo. Pero ella no lo cree. No la censure. ¿Qué pensaría, cómo reaccionaría yo si estuviera en su lugar? Al interesarnos en las causas es menos probable que nos disgusten los efectos. El buen éxito en el trato con los demás depende de que se capte con simpatía el punto de vista de la otra persona. "Se coopera eficazmente en la conversación cuando uno muestra que considera las ideas y sentimientos de la otra persona tan importantes como los propios. El modo de alentar al interlocutor a tener la mente abierta a nuestras ideas, es iniciar la conversación dándole claras indicaciones sobre nuestras intenciones, dirigiendo lo que decimos por lo que nos gustaría oír si estuviéramos en la piel del otro, y aceptando siempre sus puntos de vista".  

 Lo que no se debe de hacer  es dejar a la otro persona en la ignorancia ya que si se hace esto el no podrá  mejorar  su idea  y por ende también nosotros podemos estar en su lugar y no podremos acceder  una mejor idea ya que no sabes si estamos mal y si avanzamos  así podremos tener un mar de ideas pero mal elaboradas

13.- Muestre simpatía por las ideas y deseos de la otra persona. Frase mágica que sirva para detener las discusiones para eliminar malos sentimientos, crear buena voluntad y hacer que se lo escuche atentamente: “Yo no lo puedo culpar por sentirse como se siente. Si yo estuviera en su lugar, no hay duda de que me sentiría de la misma manera." La especie humana ansia universalmente la simpatía.

 Lo que  no se debe de hacer siempre darle la razón al locutor ya que si este no la tiene la idea que esta exponiendo no será buena ni para el porque esta mal ni para los oyentes ya que el estara dando una idea errónea

14.- Apele a los motivos más nobles. Por lo común la gente tiene dos razones para hacer una cosa: una razón que parece buena y digna, y la otra, la verdadera razón. A fin de modificar a la gente apelemos a sus motivos más nobles.

Lo que no se debe de hacer es dejarse llevar por los sentimientos ya que si se hace esto no se pude ver de verdad la gravedad del asunto y por ende no se podría resolver el problema en cuestión , por eso es importante dejar de lado la nobleza y utilizar la razón.